B2B-Kommunikation für komplexe Märkte

Was Ihr Unternehmen ausmacht, muss bei den richtigen Menschen ankommen.

Wir übersetzen Ihre Positionierung in
klare Botschaften, relevante Themen und eine Sprache,
die zu Ihrer Marke passt.

B2B-Kommunikation für komplexe Märkte

Was Ihr Unternehmen ausmacht, muss bei den richtigen Menschen ankommen.

Wir übersetzen Ihre Positionierung in
klare Botschaften, relevante Themen und eine Sprache,
die zu Ihrer Marke passt.

Ihre Positionierung steht. Großartig erarbeitet, von allen getragen und dann kommt … der Montag.

Ihr wichtigstes Produkt muss jemandem erklärt werden, der noch nie davon ge­hört hat. Der Vertrieb braucht Ar­gu­men­te für einen Ein­kauf, der vor allem Zahlen hören will. Und alle fragen, was man nun eigent­lich mit KI machen soll.

Drei Aufgaben, drei Sprachen und eine Marke, die in allen dreien erkennbar die­selbe bleiben soll.

»WIR BEKOMMEN UNSERE LEISTUNGEN NICHT VERNÜNFTIG ERKLÄRT.«

Produkte & Leistungen

Wir erklären, was Ihr Angebot kann, wie es funktioniert und wo es eingesetzt wird, in der Sprache Ihrer Marke. Damit es nicht nur gefunden, sondern verstanden wird.

→ Zum Beispiel ecoBreezer®. Wussten Sie, wie ein Verduns­tungs­kühler funktioniert?

»VERTRIEB & MARKETING ERZÄHLEN UNTERSCHIEDLICHE GESCHICHTEN.«

Marketing & Vertrieb

Kernargumente für alle, die mitentscheiden – von der Ge­schäfts­füh­rung bis zum Ein­kauf.

→ Was zählt, wohin es gehört und wer entscheidet. Damit Marketing und Vertrieb einer gemeinsamen Linie folgen. Passende Inhalte entwickeln wir mit.

»WAS KÖNNEN WIR EIGENTLICH MIT KI MACHEN?«

KI & Kanäle

Wir holen KI mit Ihnen ins Team: für Re­cher­che, Content und Chat­bots. Damit Ihr Team relevante Kanäle bespielt und Zeit für andere Aufgaben behält.

→ Wir übernehmen auch die Umsetzung: mit Gespür für Fak­ten und Story­telling. Mit KI, wo es etwas bringt, ohne KI, wo es mehr bringt. Mehr dazu: Marke, Kommunikation & KI

Damit Ihre Kommu­n­ika­tion auch im Un­ter­neh­mens­all­tag funktioniert

  • Ihre Botschaften – Was sagen wir?
    Kernargumente für Ihr Unter­neh­men und Ihre Produkte: Was leis­ten Sie, wem hilft das und welche Belege gibt es dafür? Eine ge­mein­same Grundlage, die jeder Bereich für seine Aufgaben nut­zen kann.
  • Tonalität – Wie klingen wir?
     Wie Sie sich ausdrücken, ver­mit­telt Charakter und Haltung. Das wird oft unter­schätzt. Dabei ken­nen Sie es aus per­sön­li­chen Be­geg­nungen: Sprache und Wort­wahl prägen, wie wir je­man­den ein­schätzen. Bei Un­ter­neh­men ist das genauso.
  • Themen – Worüber sprechen wir? Welche Themen relevant sind, auf welchen Kanal sie ge­hören und was sie bewirken sollen. Schließ­lich sind Sie nicht allein da draußen. Damit ein er­kenn­ba­res Bild ent­steht, sollten Sie nicht fünf ver­schie­dene Puzzle gleich­zeitig anfangen.
  • Prozesse – Wie läuft die Umsetzung? Von der Recherche über Briefing und Erstellung bis zur Prüfung und Frei­gabe: klare Abläufe und Zu­ständig­keiten. Wenn KI mit­ar­beitet, verteilen sich manche Auf­ga­ben neu. Wer Fak­ten prüft, Qua­li­tät be­urteilt und ent­scheidet, muss trotz­dem klar sein.

 

B2B-Kommunikation anfragen

Der Praxis-Case: STUDIO SF Architekten

STUDIO SF Architekten, Mannheim / Stuttgart

Die Kompetenz für größere Projekte war da. Jetzt wollte STUDIO SF auch dafür wahrgenommen und beauftragt werden. Das Ziel: sich für größere Bau­vorhaben und höhere Auftrags­vo­u­mina positionieren – und die Men­schen erreichen, die darüber entscheiden.

Gemeinsam schärften wir Positionierung, Marken­charakter und Sprache und ent­wickelten daraus eine Kom­mu­ni­kations­strategie. Die neue Web­site und ein 100-seitiges Ju­biläums­ma­gazin machten den An­spruch und die Er­fah­rung dahinter sichtbar. Zu­gleich erhielt das Team die Grund­lagen, um seine Kom­mu­ni­kation selbst weiterzuführen.

Der Schritt in größere Projekte ist gelungen. STUDIO SF erschloss neue Märkte und wuchs im Projektzeitraum trotz schwie­rigem Branchen­um­feld um rund 20 Prozent. Heute be­spielt das Team seine Kanäle eigen­ständig. Halb­jährlich richten wir ge­meinsam den Blick auf die nächste Ent­wicklung.

Der Praxis-Case: STUDIO SF Architekten

Für uns ist es seit Jahren immer wieder bereichernd mit der SMD sowohl in der Kommunikations- als auch in der strategischen Unternehmensberatung zusammenzuarbeiten.

Simon Fischer
Geschäftsführer STUDIO SF Architekten GmbH, Mannheim

Daten & Fakten:
Wer infrage kommt, entscheidet sich vor dem ersten Gespräch.

61 % des Kaufprozesses sind im B2B durchschnittlich bereits vergangen, bevor Interessierte erstmals einen Anbieter kontaktieren. 94 % haben die Anbieter ihrer engeren Auswahl dann schon priorisiert. Rund 80 % kaufen beim zuerst kontaktierten Anbieter.

Für Sie heißt das: Ihre Kommunikation muss deutlich machen, warum Sie die richtige Wahl sind – bevor Ihr Vertrieb ins Gespräch kommt.

Quelle: 6sense, B2B Buyer Experience Report 2025, globale Befragung von knapp 4.000 B2B-Kauf­ent­schei­denden.

Reden bei Ihnen alle über dasselbe – nur jeder anders?

Wenn Marketing, Vertrieb und Führung unter­schied­liche Bot­schaf­ten vermitteln, kostet das Zeit und Über­zeu­gungs­kraft. Wir bringen Ihre Bot­schaf­ten auf eine Linie – damit Mar­ke­ting und Vertrieb ge­mein­sam über­zeugen.

Datenverarbeitung*

Was alles ineinander greift:

1. Markenstrategie & Positionierung

Hier entsteht das Fundament: Die Unverwechselbarkeit, der Charakter und die strategische Klarheit Ihres Unternehmens.

2. B2B-Kommunikation für komplexe Märkte

Hier sind Sie gerade. Wir übersetzen das Fundament in Botschaften, Tonalität, Themen und Prozesse – nach innen und außen.

3. Marke, Kommunikation & KI

Im nächsten Schritt verankern wir Ihre Markenidentität in KI-ge­stütz­ter Kom­mu­ni­ka­tion, in Tools und Pro­zes­sen – damit Ihre Marke auch dort erkennbar bleibt, wo Tech­no­logie mitarbeitet.